如何实现职工收入与利润、成本双挂钩

高维东

一、改进工资核算发放体制

大部分企业现执行的预付性工资发放体制是计划的产物，这种分配机制与市场经济条件下经营工作难以配套，不易体现工资的激励作用。在实际工作中，存在着管理分配目标定额脱节，完成任务与工资分配脱钩，考核周期长，奖多罚少和兑现困难且标准不合理等弊端，难以体现企业经营好坏与职工切身利益的关系。按月实施发生制核算工资发放体制能够较好地解决这些问题。这就是要按月实际完成的利润和发生的成本(费用)与目标定额比较核算来确定工资，经营情况好，实现利润多，发生成本(费用)少，通过核算就能多拿工资，反之则减扣工资。按月核算兑现，让职工看得清，摸得着，充分体现工资的激励作用。

二、目标分解与定额

1、年利润目标分解。以销售企业为例，把全年将要实现的利润目标总额，按照一定的方式方法分解到二级公司;二级公司把分解到的利润目标定额再分解到三级公司，这样逐级分解，直到加油站、班组和销售门点。参考计算公式为：

年利润目标定额=(1+增长系数)上年实际实现利润或前三年实际实现利润平均数

2、月利润目标定额。按照销售淡旺季节等因素，把年利润目标分解到每个月份，即月利润目标定额。参考计算公式为：

月利润目标定额=(1+月利润目标定额系数)×月平均实际完成利润额

3、年成本(费用)目标定额。根据年利润目标总额和上年实际发生的成本(费用)额，确定企业本年度成本(费用)总额。参考计算公式为：

年成本(费用)目标定额=(1±增减系数)×上年实际发生成本(费用)额或前三年实际发生成本(费用)额平均数

4、月成本(费用)目标定额，把年成本(引用)目标按月利润目标定额分解到每个月，即月成本(费用)目标定额。参考计算公式为：

月成本(费用)目标定额=[1+月成本(费用)目标定额系数]×月平均成本(费用)目标定额

定额既有年度要实现的长期利润目标总额和成本(费用)目标定额，又有每月需要完成的短期目标。由于工资是根据月份实际实现利润和发生成本(费用)与目标定额比较计算确定的，所以，只有完成和超额完成目标定额，工资才有保障，否则就要减扣工资。这就要求职工想方设法完成目标定额。

三、工资核算办法

1、工资的划分与定额。在核算工资上，职工工资应在现执行的岗技、职能工资、各种津贴、补贴等的基础上划分为利润基础工资和成本(费用)基础工资。其中利润基础工资点现行工资的80%左右，费用基础工资占现行工资的20%左右。

2、利润工资。根据每月实际完成的利润额和月利润目标定额而核算确定的工资。参考计算公式为：

利润工资=(1+利润工资系数)×利润基础工资

3、成本(费用)工资。根据月实际发生的成本(费用)额和月成本(费用)额和月成本(费用)目标定额而核定确定的工资。参考计算工式为：

成本(费用)工资=[1+成本(费用)工资系数]×成本(费用)基础工资

四、使用范围及内在联系

企业根据其本身的特点，采取的核算措施和办法也不尽相同，从一些较大单位的实际操作情况看，机关与基层单位，不同岗位人员之间的考核标准不统一、不规范，不适应集团化管理和规模化经营。企业所采取的措施和办法往往针对基层单位和具体经营性人员的多，而对机关管理人员以及服务保障性人员则缺乏系统性的考核标准。即使有考核的办法，标准也不一致，在执行中也很难落实到位。造成了机关职工仍吃“大锅饭”，奖勤罚懒的制度不能真正体现，基层单位有意见。本来企业的经营情况如何，全系统所有领导干部和职工对此都应关心，因为全体职工的收入应该由本企业实现的利润和发生的成本(费用)来决定。对一个大型企业单位来说，如果有一个基层单位没有完成实现利润和成本(费用)目标定额，不仅影响到该单位职工和领导的收入，而且也影响到该单位具有直接领导关系的领导收入。一个基层单位的经营好坏影响到上级单位整个实现利润和成本(费用)目标定额的实现，也影响到上级单位全体领导的收入，直到更高一层。

五、需 要注意的几个问题

一是强化系统内统计核算管理。实现完成利润和发生的费用是核定工资基础，准确快速、科学合理地统计核算出当月实际完成的利润和所发生的费用，是必要条件，有了这个必要条件，工资才能快速地核算出来。

二是切实加强按照“两个目标”对各级领导干部的考核，督促其完成目标任务。

三是由财务、劳资和业务人员，组成“双挂”考核小组，加强领导。要严肃对待在执行中出现的问题。

四是在实际执行中，有可能出现由于降低成本(费用)而缩减人员的情况。鉴于此，执行单位应成立职工下岗培训机构，妥善处理好富余职工的再就业问题。

要通过开源节流，达到两头受益的目的。市场价格为不变因素，在成本(费用)一定的情况下，只有努力扩大销量，才能取得好的效益;在销量一定的情况下，只有降低成本(费用)，才能获取更多的效益。其目的是扩大市场份额、挖潜增效，集约化管理。这样也可以充分体现或者反映企业经营管理情况的利润指标和成本(费用)指标，并作为与职工收入相挂钩的依据。

(作者单位：甘肃省石油公司)