一、影响律师收费的主要因素

　　律师的收费因素很复杂，影响因素主要有：

　　1、案件本身因素，如工作量、影响力大小，工作量与收费成正比，影响力成反比;

　　2、当事人因素，如支付能力、期望值;

　　3、律师、律所因素，如经验度、知名度、人脉广度、亲密度，等等。

　　二、综合考虑，切勿好高鹜远

　　律师确定自己的报价，需要综合考虑以上因素，而不是一刀切。尤其是新手上路，更要避免好高骛远，一口气吃成胖子。当然，也不要错过大好机会。

　　三、法律服务应当差异化而非同质化

　　要想提高签约率，提高收费，我认为应当让自己的法律服务与其他人的形成差异化，而不要同质化。因为同质化只会陷入价格竞争，差异化才能拼服务，才能卖出与众不同的价格。

　　差异化体现在：

　　1、专业能力;

　　2、服务的深度;

　　3、品牌的附加价值。

　　什么是同质化?我注意到，在刑事辩护中，律师的咨询只是对法条的照本宣科，走不到客户心里，或者是过分保守，令客户没有信心，或者是过分吹牛，令客户猜疑。这些是咨询的同质化。这样的咨询，不可能收到高费用。

　　新人在专业能力和品牌价值上没有竞争优势，需要时间积累。因此，需要在服务深度上做足文章。在具体的办案中，只是简单的会见、肤浅的阅卷、平淡的开庭。被动接受客户询问，刻意营造神秘感，其实不过是为了节省工作量的偷懒。这样的服务，怎么可能获得高收费?又想收费高，又想少干活。客户又不是傻子，怎么会把自己的辛苦钱为这样的服务买单?

　　高收费的基础，必须是高质量的服务。除非你已经有了极高的品牌价值，那就可以把一般的服务卖出天价。否则，只能靠质量取胜。或者是给客户一个好的结果，或者是给客户一个令他满意的过程。

　　落实到工作中，那就是：

　　1、高质量的咨询，让客户认准你，非你莫属，眼里再也看不上别的律师;

　　2、拿出大量时间与办案单位沟通，让客户看到你对案件的全心投入;

　　3、会见中的交流全面细致，体现你的专业性和技巧;

　　4、阅卷细致认真，形成厚厚的阅卷笔录，让客户知道你的用心;

　　5、不辞辛苦、不畏艰险的取证工作，让客户知道你的胆识;

　　6、开庭时的有理有据，控审对律师的尊重赞赏，让客户知道钱没白花

　　7、整个办案中与客户的主动沟通，让工作透明化，让客户感觉到被尊重。

　　以上这些服务内容组合起来，就是服务的差异化，就是高收费的基础。