律师这个职业是和不同行业不同层面的人打交道最多的职业之一。前几天发过一篇文章《精英律师的20项标准，你符合几项？》深受律师朋友的关注，今天来谈一谈哪些事是律师千万不能做的。

一忌夸夸其谈

很多应酬，一桌的人你可能只认识一个或者2个人，其他人都是第一次见面不很熟悉。在朋友介绍你职业的时候，建议你不要以为律师就怎么的了，在那里夸夸其谈，很煞风景。不管这个商务应酬的主题是什么，建议你不到必须的时候，不要在那里口若悬河，滔滔不绝。我的做法是，既不妄自菲薄，也不自以为是、信口开河。一般人们听说你是律师后，客气的会有恭维话出来，你是大律师呀，有钱呀云云，不客气的就会说些不入耳的话，如律师黑心眼呀律师没用呀关系最厉害呀等等，一般我都报以微笑的沉默，最多是淡然一句：“你看到的也许只是这个行业的一部分。”

二忌见人就发名片

我有2个版本的名片，三年多来一盒还没用完。我发现很多律师见人就喜欢发名片。以为这样就可以达到宣传的效果。其实不然，这个信息时代，人与人之间，除非情非得已，很多时候让别人记住你靠一张名片是解决不了问题的。见人发名片的弊端至少有这样几点，一是有时候过于唐突，一是有时候不合时宜，一是有时候显得自贬身价。我的做法是，除非对方主动索要名片或者联系电话，或者身边的朋友技巧的提醒说你应该留个电话或者名片给某某老总或者某某领导，此时我会顺水推舟的将电话或者名片发出去。这样我认为可以达到几个效果，一是对对方的尊重，一是他有需要，一是容易让对方重视你的姓名和容易记住你的联系方式。当然了，在对方主动给你名片的时候，出于尊敬的考虑，你也必须将自己的名片与对方交换，这样的情况就不受前述说法限制。我曾经看到一些律师在一些商业活动场合满世界发名片，那样子我是觉得很滑稽的。我也见隔壁MBA博士班的同学来我们法学班发名片的，但是人家那个开场说的很精彩，对每个人都有不同的说辞，而且恰到好处。所以请你记住，当你必须向谁发名片的时候，我建议你想好几句简单精彩的说辞，那样，尽管唐突，但是由于你表达到位，效果也不错。

三忌与人争辩

通常发生争辩是在饭局上或者一些其他商务活动场合。原因一般是别人不认同律师这个职业，强化人际关系在司法实践中的作用而贬低律师的作用，或者是对某个法律或者非法律问题产生不同的观点。此时很多律师就憋不住了，一定要争个你死我活，非要把对方打下不可，其实我觉得完全没有必要，理由只一个，在这个社会上，改变自己很难，改变别人更难。不要企图去改变别人对律师或者对中国司法之种种看法，那是很可笑和幼稚的。

四忌模棱两可

在一些商务应酬场合，有时候你会被逼到台前来发表观点。此时，作为一个律师，按道理是你表现的最佳时机，把握好了也许业务就来了，因为你的准客户也许就在这些人中间。对一些问题的看法和观点，不要做出一幅深沉圆滑的样子，欲言又止，模棱两可，这是对自己最致命的摧残。观点要明确、肯定，见解要新颖独到，语调要自信沉稳。如果你实在把握不准，建议多用一些假设，按你自己知道的思路去假设，不要用“大概”、“可能”这样一些不确定的字眼，更不要去附和对这个问题有消极影响的观点。比如对某个法律事件，一桌人在讨论，其中有人说：“……这个事情找律师没用的，先找关系嘛……”等到你发言的时候，如果你把握不准，就用假设的口气，如“……我没看到事实的证据和其他有关的材料，如果各位说的都事实的话，如果这个事实又能有某某证据支持的话，那么，我认为，这个事情用某某解决方案是恰当的，至于某某刚才说到的需要运作关系的问题，我的观点是，有一定道理，但不是现在要考虑的重点……”在这里就运用了多个假设，让观点进退有余，那个关于找关系的言论就是这个问题里的消极因素。不能去轻易附和，否则会很被动，最后的结果可能是真的无法体现你这个律师的价值了。

五忌拍胸承诺

我们的客户就藏在各种各样的商务活动的人群中，这个社会很多人很多事很多企业、社团是需要律师的，但是为什么人家一直没有请律师呢，通常我认为，他一直在寻找一个律师，一个适合他的律师。这个律师不一定要多出名多优秀但是一定要适合他。所以在一些商务场合，你的言论与举止将决定你是否会成为别人的委托律师。我的建议是，不要去做承诺，不要去说一定、肯定、100%能做到这样的词语，这些词语不是我所指的自信，而是瞎掰，忽悠。想想，一个案件还没有进入司法程序前，一个企业方案还没论证前，一个商务合同还没有细化推敲前甚至还不知道对手底牌的时候，你怎么能说一定、必须呢？我要说的自信是你的每句话每个观点都能有的放矢，能逻辑严密，正反得当。我们的很多客户，很多地方可能比你还优秀，这个不用怀疑，想一下，一个企业的老总，他的人际关系可能比你还好还广阔，他对一些法律以外的事情的看法和观点可能比你正确，他此时需要的不是你的承诺或者说你的关系如何厉害，他只是需要你告诉他不知道的东西，此时他不知道的东西就只有一样，这个事情在法律上究竟是怎么说的。如此而已。