律师十靠

律师制度恢复后,法律服务市场形成，竟争日益激烈。律师靠什么生存、发展,一批又一批实力、成功的律师靠什么?观察发现，不成熟地逻列如下十靠:

一、靠法律

法律，不仅是建立和完善律师制度的前提,也是律师走向法律服务市场的基本保障。熟悉、掌握和灵活运用法律，是律师工作的前提条件。相反,不懂法律或死抠书本都是行不通的。普通律师只把法条记死，优秀律师则把法律用活;

二、靠知识

知识，掌握多少反映律师水平。业务能力强弱，体现出知识的运用程度。除了法律知识，自然知识、社会综合知识，都是不可或缺的组成部分。只有全面掌握法律知识，积累和运用自然知识，不断参加社会实践，随时随地学习新知识、接触新事物，以应对工作的问题，克服各种困难,解决好各类矛盾。不重视综合知识或忽略知识更新，便难以跟上时代脚步，胜任新时期的律师工作;

三、靠形象

形象，是堂堂的仪表、文明的举止、外在的气质，也是律师形象三要素。如果说外观形象是最浓重的一笔;那么，行为表现则是律师形象最重要的一个法码。仪表是举止的前提，举止是气质的表现，行为举止全面反映个人气质，三者完美统一，方能树立律师良好形象;

四、靠语言

语言，最重要的交流工具。人常说，写五分、说五分。当律师的写五分尚可，说五分是不够的。说不好，便是表达能力差。如果嘴皮子不利索、口齿不清楚、声音不洪亮或语言不清楚，口头表达就打了折扣。先天不足，后天弥补。下苦功，一个字，就是“练”，练好了耳目一新。练不好，就难“说”了;

五、靠经验

经验，不是一朝一夕得来的，要靠日积月累。经验来源于实践，必须有亲身体验，在实践中总结、找出差距、吸取教训，减少失误。随着阅历增长，观察多、积累多，经验一定会丰富起来;

六、靠技巧

技巧，俗话说，熟中生巧。书本是人编的，法条是人定的。教条照搬和僵化理解，都是律师大忌。只有原则带灵活，才能巧妙运用。大脑、思维转化要快，多动脑筋、多想办法，作大胆尝试，才会有奇思妙想，好方法出自好想法，好方案不但能降低成本，还成一巧破千斤;

七、靠信誉

信誉，就是讲诚信，处处维护律师声誉。服务好，客源多;效果好，案源足。当事人也有“回头客”，信誉不仅是民族传统美德，也是律师生存保障、立足之本;

八、靠宣传

宣传，也是营销，不论是隐性与显性，关键是一个效果。自我吹嘘，是反面宣传;毁损同行，等于贬低自身。会说不如会听，不能忽略听众的判断能力。“酒香不怕巷子深”，“气味”总能传出来，金子一定会发光;

九、靠关系

关系，有正当与非正当之分。任何关系，只看眼前利益，所有关系都见效。正常、健康的人际关系，可以助人一臂之力，可以成就事业;不正当“关系”亦可毁人一生。

十、靠精神

顽强、拼搏加科学，苦干、实干加巧干。累了，再坚持一下;烦了，再忍耐一下;腻了，再克服一下。只要精神还在，谁也不容易斗过律师的!

律师十忌

一忌:大话满口　酒气熏天

律师不是酒囊饭袋，也不能做“牛皮将”。大话说过了头,自己都不信,让当事人信也难。要明白，当事人除法律比律师差点外,辩别是非、判断真假话的功夫不一定比律师差多少的。酒后的话，说的脸红，是因为酒精作用;听的脸红，是因为话的内容。无边无际、海阔天空，即丢份，又丢面。因而,大话不说为好，酒应少喝为妙!

二忌：吞云吐雾 慢不经心

二郎腿、转椅、茶水、香烟... ...很容易使人们联想“机关”，习惯成自然的“办公”作风，已与律师服务性质格格不入，对待“来客”的态度应当尽快改、尽早变。律师吃的不是“皇粮”，样子自然不能混同机关办公。

三忌：以貌取人 见钱眼开

大案、要案、经济案虽是“抢手货”，但业务水平是在各类案件中磨练提高的。评价敬业精神好坏，当事人是最有发言权的。毕竟法律服务是为“人”服务不是为“钱”服务。人们常说，世界上最有钱的人永远不会是律师。只要想干律师这一行，还是把“钱”看轻点、离“钱”远点好!

四忌：抛开法律　任人摆布

律师服务必须靠住法律这个“边”。否则,忘记律师身份，与其他社会闲杂人员混为一体，只为“目的”而干，不是跑了“偏”、离了“普”。就会轮为“下三烂”。如此一来，律师个人的负担加重、风险加大,难以自拔，甚至形象难保。因此，依法办案、独立思考就显得尤为重要!

五忌：只拉关系 不抓业务

正常的业务关系不能缺少,而正常的业务不能以不正常的人际关系来代替。整天“你好我也好、哥大兄弟小”跑来跑去，会一事无成的。其实,很多情况下，你的“关系”看得重的是你的“付出”，而绝对不是你这个“人缘”，用“付出”换来的“人缘”是高价的，有时甚至是特价的。

六忌：巧立名目 超收费用

收费合情、合理、合法。要记住，不该挣的钱本来就不属于你,小的“不当得利”往往会带来大的麻烦。费用收的恰当,日子过的坦然;费用收的超标，“钱”就花的“大方”，损失的除了当事人，还难免搭上一个律师人生!

七忌：手续不全 案卷不整

天天办案无案卷,经常代理缺手续。所谓的“空手道”律师工作法，不但看上去不雅、工作起来不便,还容易使一些别有用心的当事人钻空子。因此，改变工作方式还是从改变工作作风、工作习惯开始!

八忌：沉默寡言 不争不辩

先天不足，可以后天弥补。自己明白了，就误以为对方(或当事人或法院)也明白了，这是不对的。律师，不仅要具备一个律师的“脑袋”,还必须有一张律师的“嘴”。不声不响，不会引起对方同情与好感，能言善辩方能赢得对方尊重与敬佩!

九忌：巴结官员 抵毁同行

官员的权势往往在关键时刻派上大用场,适宜的利用未尝不可。但过度的、刻意的、不择手段的“巴结”,陪上不自然的笑脸，说着违心的言词，糟榻着自己的身体，摧残着自己的心灵;而视同行为“天敌”，不分场合百般抵毁。做着、看着、觉着，大家都不自在,人格丧失了，尊严丢尽了!

十忌：信心不足 缺乏斗志

案件来源于社会生活，类型五花八门。操作中靠单枪疲马、孤军奋战,一旦遇到困难，锐气大伤，精神受措，对自己的战斗力产生质疑。最先败下阵来的往往是意志薄弱者。因此，胜利保证除了实力外，信心和意志至关重要。