投稿作者：吴梦，执业于北京盈科(厦门)律师事务所，业务电话18759295817(微信同号)。专业擅长：经济纠纷，合同纠纷，重大民商诉讼，公司法律顾问。受权法务之家发布，转载请注明原始来源和作者，侵权必究。

导读：

“君不见，日夜颠倒已习惯;君不见，为案消得人憔悴;君不见，办案学习无停歇;君不见，业绩荣誉常挂念;君不见，少年白头心悲切。”

日子就像海浪一般，一波盖过一波，一日覆过一日，一晃一年过去大半。自2016年独立执业以来，总觉得应该对后来的年轻律师说点什么，但每次提笔又如鲠在喉，无从下笔。

之前，单位领导和同事一直都鼓励我作为年轻律师分享我的成长经验和谈案技巧，但我总以自身经验浅薄，人微言轻予以婉拒。实际上，也并非不想与大家分享，只是碍于面子，怕说不好或者大家不爱听，下不来台。与其患得患失，不如在此写几句，感兴趣的小伙伴可以看看。

都说男人“三十而立”，值此30岁生日之际，就把独立执业这几年的律途心语吐露几句，供还未从事律师或者准备要独立执业的年轻律师交流。

一、 立家

在家庭方面，我的发言权还不够分量，因为我还未成家。但是我想说的是，律师不仅需要工作，更要学会生活，因为工作也是为了生活和家庭。如果一个律师连生活都不热爱，又何谈理想和拼搏呢?

君不见，日夜颠倒已习惯;君不见，为案消得人憔悴;君不见，办案学习无停歇;君不见，业绩荣誉常挂念;君不见，房租水电样样贵;君不见，少年白头心悲切。

诚然，生活的压力，工作的烦扰，学习的苦楚，成长的焦虑，都在逼迫我们不断成长、蜕变。但是，我想，无论你处于什么阶段，都会有每个阶段的“瓶颈”，无论你是年入千万，还是寥寥百十万，大家所拥有的时间是一样的，只不过需要你合理规划利用而已。更何况在我们这个阶段的年轻律师业务工作量还没有忙到没有生活了吧。套用一句老话：“律师，爱工作，更爱生活。”

二、 立业

实际上，律师如何立业方面范围很广，在这里，我只想分享分享年轻律师应如何谈案收案。

首先，律师的个人形象很重要。如果你无法改变你的相貌，但你一定可以改变你的衣妆。青年律师虽然年轻，但是你的装扮可以看起来专业、稳重。实际上，年轻律师也不要妄自菲薄，因为很多年纪大的律师出道比较晚，很可能执业经验不如你。在接待当事人或案件的时候，我们要拿出谈恋爱的精神，好好倒饬倒饬自己，要相信，客户也更喜欢自己委托的律师更加精神点，帅气点，有范点。

其次，学会“沟通”才是关键。无论是谈案还是办案，“沟通”都至关重要。有效的沟通可以让收费上一个档次，而且办案效率会更加流畅，效果更佳。比如，客户经常会问你：“某律师，我这个案件一定会赢吗?”对于这个常见的问题，我们该如何回答呢?按照法律规定，我们律师是不可以向当事人承诺案件胜诉结果的。但是，如果你不去正面回答，又可能导致当事人对你不信任或没有信心，案件谈不下来。或者你可能会说“我们很有机会，我们赢的概率比较大”之类的话，但是，从客户的感官上判断，可能还是会认为你对他的案件把握不够，或者认为你可能信心不足，那么客户委托的概率就会大打折扣。实际上，对于客户的这种问题，我的经验就是直接告诉当事人他的案件有利或不利的情况及其后果，并根据你的办案经验情况结合法院的判例情况告知他案件可能遇到的最好的或最坏的情况，由当事人自行判断是否委托。这样，即便以后案件结果没有达到当事人的预期，他也不会责怪你，至少前期的预测能够让他了解是因为什么原因导致这样的后果。因此，与其说大包大揽、夸下海口获取案件，倒不如真诚相待，告知所有风险，无论其是否委托，你都已经立于不败之地。如果有委托固然欢喜，如果没有委托，案情的发展也在你预料之中，当事人在心中也会为你的专业能力喝彩。相反，如果你虚假承诺，后面案情发展和结果达不到预期的承诺，即便你能部分胜诉，恐怕当事人也不会特别满意，轻则一锤子买卖，重则会被人要求退费、投诉就得不偿失了。

最后，律师如何收费不被动。很多律师在收费方面都很被动，谈钱色变，开不了口，总觉得很不好意思。在收费方面我认为我们律师服务也是一种商品或服务，我们需要摆正心态，如果我们的服务能够帮助他人规避风险、减少损失、甚至取得丰厚的收益，那么我们收取一定的回报又何乐而不为呢?在跟客户沟通的时候，我们只做专业的分析，告知他我们的办案思路，至于他是否需要委托顺其自然。此时，如果当事人有意向委托，自然就会问你如何收费?这个时候我们就可以报出我们提前考虑好的合理收费方案。收费方案我一般都会根据当事人的案情报出固定收费和风险收费两种方案供当事人选择。当然，如果你希望当事人一次性付费，你就可以固定费用报低一些，风险提成部分提高一些，反之亦然。

这样，收费的问题就抛给了当事人，你只要报出提前准备好的合理收费方案而已。当然，你可能会问?如果当事人不问如何收费的事情呢?那么我的建议是你也不用去提，因为很大的可能当事人还没有委托的意向，或者还在对比其他律师，又或是仅仅想蹭个免费咨询等，此时，我们最好就是卖个顺水人情，以免双方尴尬。

三、立身

古人云：“立身当以立学为先”，律师只有不断学习、不断提高自身修养，提高专业技能才能经久不衰、厚积薄发。实际上，在信息化的今天，青年律师想要学习往往有太多的选择，如单位内部的培训、律协组织的专家讲座、知名大学律师学院组织的专题讲座，还有点睛网上的大咖律师授课视频。要相信，专业的学习和提高才是立身之本，执业之基。

曾记得沙翁说过：“吾人不可将法律制成吓鸦之物，竖起来只为恐吓攘食之鸟。”每次读到这里，我总会扪心自问，法律是什么?我们律师是什么?律师当以何立?我想，法律是一种权威，是一种公信，是一种信仰，也是律师赖以生存的土壤和武器。因此，无论是法律结果的公平，还是法律实践过程中的程序正义，律师应该是法律实施的坚定拥护者、捍卫者。