在出版社从事版权贸易工作近十年了。回想起来，有着很多的感悟。版权贸易工作是一个很有创造性的工作;是一项花费大量心思和时间进行信息搜集、判断、选择和沟通的过程;是一项很个性化的工作。有时国外出版公司的版权授予不一定是给出价最高的，但一定是给他们认为是最适合的或交往和服务最好的。

　　随着我国经济社会的发展，我国的综合国力逐渐提高。我国的出版行业在版权贸易方面表现非常突出。目前，版权贸易引进和输出数量很不成比例。随着国内原创作品的减少，随着越来越多的出版社愿意购买国外，尤其是欧美地区的版权。每年法兰克福图书博览会、美国图书博览会上，日益活跃的是中国出版商和中文版权代理商的身影，中国出版商已经取代日本出版商成为最大的版权购买方。在过去的几年中，我目睹并经历了国内版权引进逐渐升温的过程。目前，版权贸易领域已成为中国的一个高竞争性(如果说不是过度竞争的话)的领域。

　　跟版权圈里的前辈和同业交流过很多次，如何做好版权工作。最后得出的结论是，能否做好版权贸易工作，能否成功地做出有影响的引进版图书，与一个出版社的综合实力是分不开的。而且是相辅相成的。

　　关注国际机构出版物，一直是我社版权贸易的一个重点和特色。中国的读者对世界贸易组织的了解大多从新闻中获得，或从国内作者编写的有关资料中有所了解。但该组织是如何介绍自己的，还应从它的出版物中得到最直接的最准确的信息。2001年当我在世界银行出版局工作的时候，开始与联合国相关机构和世界贸易组织联系有关出版事宜。就像中国入世的谈判一样，与世界贸易组织出版机构的版权联系也远非一帆风顺。

　　开始的时候。从网上确定该机构的有关出版负责人和版权联系人，通过电子邮件和通信的方式，与他们进行联系。他们同意进行会谈，但建议的会谈地点是他们工作的地点——日内瓦。后来，我建议在2001年的法兰克福图书博览会进行面对面的会谈。无奈，负责版权的人又没有参加该博览会，只好与他的同事进行了交流，介绍我社的情况和我们的意向。后来，一直没有他们的回复。原来，他们所担心的是这些出版物的翻译质量问题。根据我国加入WTO时的有关协定，在我国的WTO相关出版物应由中国商务部世界贸易组织司统一协调。于是，在2003年法兰克福图书博览会后，我又与商务部世界贸易组织司联系后。该司对我社多年来出版国际机构出版物的背景表示满意，表示愿意给我社翻译WTO出版物进行审定。这样，在商务部世界贸易组织司的支持下，我社与WTO顺利地签署的出版WTO相关出版物的版权授予协议，成为中国首家获得正式授权出版WTO核心出版的国内出版社。该机构核心年度性出版物有《世界贸易组织年度报告》、《世界贸易报告》和《国际贸易统计》，其中，《世界贸易报告》是世界贸易组织的年度性重点出版物，2003年开始出版第一本。

　　“台上一分钟，台下十年功。”已经记不起发过多少电子邮件，查过多少网上的信息。其中一次次地对外谈判，尽管只有短短的半个小时或一个小时，内容却是精心准备、方式却是反复斟酌。一如中国加入WTO过程中所付出的努力那样。过程已经随着时间的推移而淡去，但这一版权贸易联系却给我留下了很深的印象和感触。

　　1.全面了解版权情况并充分了解对方情况。谈判之前，有关法律、法规，有关技术术语应了然于胸，这样才能从容不迫。古语云，“知己知彼，百战不殆”。谈判中双方都有很多困难，而最大的困难是西方的出版业者对中国市场并不了解。在谈判前充分了解对方出版让的历史、风格、出版重点等，对会谈有很大的帮助，会使对方感觉我们很重视他们。同时，对该出版机构的合作要求、版贸条款、付款方式等尽可能多做了解。

　　2。建立个人友谊，将有限的谈判和无限的沟通结合。图书版权贸易和合作出版与其他商业进出口业务不同，是一项很个性化的工作。除了要有货真价实的图书信息外，还需要良好的个人关系。因此，要与具体负责人交朋友。“商情”加上“人情”才能百战百胜。经常参加法兰克福书展的人都有这样的体会，在谈具体合同时，由于相互之间有了了解，相互信任，条件也就好谈了。有时就简单地说“老规矩”，“按既定条款处理”就行，这样会大大提高效率。会谈的时间是有限的，但保持“热线”沟通的时间是无限的。在平时，尤其是国外的重大节日时给对方以问候，会起到很好的效果。图书出版后要及时寄样书，及时回复来函、传真或E-MAIL，不要不当回事。

　　3.注重本单位信誉和个人形象。与外方搞合作，一定要讲信誉。有的出版社在付款时间、印数、发行数方面经常不实事求是，甚至弄虚作假，统计数字常常出错，给人一种不可信的感觉。结果会名誉扫地，小聪明反而误了大事。在谈判时，穿着得体、给人以干练、敬业的感觉，以及给人以谈判的诚意，都会提升你在谈判中的形象，有助于谈判取得良好的效果。

　　总之，中国加入世界贸易组织，我们应该让世界贸易组织的出版物走进中国，让中国的读者更好地了解该组织，更好地为中国的经济和贸易发展服务。